经营念了什么“经”运营走了哪步“棋”

逊克县丰禾现代农机合作社系列报道①

　　逊克县丰禾现代农机合作社成立于2010年，十年来栉风沐雨，一跃成为国家级示范社，黑龙江省质量认证AAAAA级企业。这个不是全市最早创办，当时也不是规模最大的农机合作社，究竟靠啥起步？凭借什么一路披荆斩棘？

　　合作社创办人、理事长侯保柱道出缘由——走出原有思想桎梏，将传统种植产业进行深度开发，采取多样化经营方式，形成以农作物种植为主体，集农机代耕、秸秆综合利用、大豆加工于一体的系统化、规模化“产销一体”的产业体系，逐步形成上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息的闭环产业链，有效提高产业利润。

　　农作物种植：

　　信息定思路 期货保价格

　　保险保产量 利润稳民心

　　丰禾现代农机合作社采取阿米巴经营模式，就是用企业的经营思想管理合作社。

　　每一年农业生产之前，合作社都要经过科学的市场研判，捕捉大量的市场信息，经过专业人士制定预期收益，在各项有力数据的支撑下，经过理事和理事长研究决定种植计划，明确种什么，怎么种，租种土地的价格定多少。

　　然后，将总体种植面积进行分组划分，设立区域经营长，采取“责、权、利”挂钩的方式，合作社与各经营长签订“责任状”，培养区域经营长的经营思想，形成以各区域独立经营、核算的模块化管理方式。

　　核算方式采取“定额标准”的方式，将每一次支出进行统计分析，阶段性生成核算数据，使经营者能够实时掌握区域管理情况，通过数据分析问题，更合理地控制种植成本。

　　为了抵御不确定的自然风险与价格风险，成为确保农民增收的“稳压器”，丰禾合作社通过期货、保险等方式合理规避种植风险。期货进行套期保值，通过参加保险公司推出的“大灾险”“基础险”及“投入险”等保险来进行种植风险规避，这样一来，老百姓就可以吃上“定心丸”。

　　丰禾合作社还通过农资采购、粮食经营等方式合理降低种植成本，提高利润率。他们通过市场调查与各农资公司的报价数据进行分析，与当年种植计划相结合，秉着合理降低种植成本的目的，于农资价格低点购入；通过各区域土地情况结合种植计划进行针对性配比的掺配方式，精准施肥，减少使用量。同时，与市场对接，丰禾合作社与大连良运集团有限责任公司、吉林双胞胎粮食贸易有限公司、海天味业等多家企业合作，有效地保证了销售端的稳定利润。

　　农机管理：

　　定人定岗 定车定位

　　科学作业 按劳取酬

　　现代化农机已经成为大规模种植农作物必不可少的一部分，而大量农机具的管理成为一大难题。逊克丰禾农机合作社有道依茨法尔、凯斯喷药机等大型农机具14台、配套农机具31台套，2019年新增6000万秸秆打包离田设备，包含方草捆打捆机16台、圆草捆打捆机19台、拖拉机51台、抓草机14台、搂草机14台、灭茬机12台，资产达1亿多元。如此庞大的农机合作社规模，离不开现代化的管理。

　　合作社通过模块化管理方式将种植与农机进行区分管理、核算。将农机具管理与“人”挂钩，驾驶员与农机具“定人定岗”“定车定位”，形成有序、高效、合理规划的团队。单车指定车组长，车组长除每月基本工资收入外，年底将会获得3%—5%该车组年净利润分红。通过“定额标准”将作业内容分类、定价，同时结合市场价格，将各车辆各项支出进行数据统计分析，将车组长从“农机具驾驶员”培养成“农机车辆经营者”，实现由“被动工作”转为“主动作业”的思想方式转变。在农机具管理过程中，丰禾合作社采取了农机作业与物联网设备相结合的方式，将每一台车辆安装GPS、云镜设备，实时收集作业面积、油耗、作业时间等信息数据，将数据进行分析、对比，及时提出问题，并阶段性进行评比，按产出比进行等级划分，实行分级对待，等级最高的优秀车组给予奖励，形成“比、学、赶、帮、超”的良性团队氛围。

　　生态产业秸秆利用：

　　避免风险 瞄准市场

　　科学管理 延伸产业链

　　为避免单一种植产业的风险，在未来的商业化、市场化的农业环境中立于不败之地，丰禾合作社积极发展多样化经营，延伸产业链。

　　参与万吨级秸秆生物质综合循环利用项目，带动农民将大豆、玉米秸秆收集、打包，作为炭基复合肥生产原料供给，实现秸秆肥料化利用，不断增加农民收入。成立了主营秸秆综合利用的逊克县合峰粮食种植农民专业合作社。截至2019年10月，秸秆打包离田地数十万余亩，其中包含玉米秸秆、水稻秸秆、大豆秸秆、芦苇秸秆、小麦秸秆等多种作物秸秆。继续实行车组管理模式，以车组作为经营团队，单独核算经营，有效促进秸秆打包团队的利润产值。合作社除了将秸秆作为生物质燃料外，又将秸秆颗粒饲料、秸秆有机肥加工、高热值燃料加工纳入产业项目，形成打包、离田、饲料加工、燃料加工、肥料加工的系统化、规模化产业体系，将秸秆综合利用产业链内所能赚取的利润最优化、最大化。

　　大豆加工产业：

　　绿色理念 科学研判

　　产销结合 增加利润

　　合作社始终坚持绿色发展理念，为拓展产业链的“深度”与“宽度”，积极响应国家政策，将大豆加工纳入产业体系，用以缓解种植端大豆销售压力，同时提高企业整体利润，通过“产销结合”的方式将企业利润最大化。

　　通过市场调研数据分析决定将豆制品除传统食品豆外分为豆制食品、豆油、豆粉推入市场，分选加工原料，合理使用大豆原材料，做到有效降低生产成本且符合市场需求。同时通过种植端的有机认证、绿色认证增强市场竞争力，形成“产销一体”的大豆产业链。在政府政策补贴推动下，大豆加工项目实施更为顺畅，核算生产成本更低，企业所获取的利润更高，有效延长大豆产业“寿命”。目前合作社申报了绿色、有机认证，绿色大豆认证996吨，有机种植认证面积618亩，先后注册了“豆溢香”“丰禾豆溢香”商标。