11月8日，立冬。在北安市的各条公路上，向粮库送粮的大挂车首尾相连，占满了公路，成了初冬的一景。

　　“今天我们早上6点从家里出来，不到9点就完成了质检、称重，这不钱到手了！”东胜乡种粮大户李金祥晃了晃手中的金穗惠农卡说。

　　我省，农民售粮时间一般集中在11月初至12月底，结算难是一个多年未解的难题。一是农民没有普及银行卡，加之各大粮库没有足够的POS、ATM机，也不能及时将款项打入农民的银行卡内；二是涉农金融机构的网络、科技及产品没有实现优势互补、资源共享，这些优势资源没能与粮库、农民实现有效连接。今年，随着农行北安支行与农发行的有效合作，大大缓解了当地农民售粮结算难题。而这仅是该行与农发行合唱“惠农金曲”的一支。

　　找准合唱主旋律

　　北安市拥有耕地400多万亩，是我省重要的粮食生产基地。农行与农发行是服务“三农”的两个国家队。今年初，为实现两行强强联手，农行北安市支行深入开展了与北安市农发行合作的论证和调研，双方就共同推进“粮食收购企业的金融服务”、“粮食种植合作社、种粮大户的结算服务”和“农发行合作客户的金融服务渠道建设”等达成协议。并在政策、服务和信息共享等方面形成共识，建立了全面业务合作伙伴关系。

　　协议履行以来，双方以涉农金融业务合作为重点，综合开展了代理支付结算业务、现金管理、银行卡业务等多领域的合作。同时，双方在优势互补的基础上“联手支农”，共同围绕当地经济发展特色，开发了多项专属金融产品。在提升服务“三农”品质的同时，也促进了两行的共同快速发展。截止今年三季度末，农行北安市支行各项存款和贷款增量和余额占比位稳居当地四大行首位。

　　同唱惠农一支歌

　　今年入秋以来，在当地农发行协助下，农行北安市支行与当地最大的粮食收购企业象屿集团建立了有效合作。此外，还为全市最大的5家粮库派驻了专职客户经理，并与农发行的驻库信贷员建立了高效沟通机制。今年粮食收购前，农发行客户资源已经与农行进行了有效对接，农行已在农发行100多家资源客户中布放及安装“智付通”75台(套)，按照分类管理，稳步推进的原则，农行北安市支行还采取分期分批的打法，将农发行现有的客户资源全部打造成为农行“惠农通”工程服务点客户。截至到目前，农行北安市支行“惠农通”工程服务点达78个，其中，涉及农发行助农服务点26个。

　　农行将“惠农通”工程服务点的服务覆盖面不断扩大，售粮户足不出户就可以拿到售粮款。同时，与农发行共同开发了农发行资产业务客户资金交易管理平台，并为与农发行有业务往来的5家大型粮食收购企业安装和开通网银、POS机、“惠农通”等多种自助设备35台(套)，为前往这些粮食收购企业卖粮的粮食种植合作社、家庭农场、种粮大户等116户高端大客户办理金穗银行卡920多张。目前，农行已成为当地粮食收购企业及售粮大户的资金主办行。此外，该行还通过加强对农资监管平台交易流水分析，筛选农资购买记录较好的种粮大户配套农户贷款，今年该行累计为平台内96户种粮大户提供贷款3600万元。