东北网黑河5月14日讯 通道项目从提出到现在运行，基本是正常的。开始从大家不认识，到大家理解，到大家支持，特别是近几年，哈尔滨市政府、经济开发区以及(黑龙江)省商务厅给予投资，在海参崴建立了中俄名优产品展示中心和商务宾馆，现在商务宾馆和展馆都已经装修完毕，正在运行。绥芬河市政府投资建立了绥芬河的出口基地，目前我们招商已经招了三百多家，现在还需要在绥芬河的对面口岸城市-格城建一个保税贸易园区，这个保税贸易园区的投资基本已经落实。我们把这个贸易园区建完以后，很快就开始运行。首先，这是一个新的模式，我们把新的模式做好，就会解决中俄贸易一个很大的瓶颈问题。这个通道既是我们电子商务的一个线下平台，也是我们电子商务在俄罗斯建海外仓的一个基础。

　　在通道的运行中遇到了一些困难，也走了一些弯路。比如开始提出项目的时候，因为我在俄罗斯工作了好多年，对国内市场不了解。当时的很多企业对欧美非常热，他对欧美市场很了解，他对俄罗斯市场不感兴趣。后来，欧美市场的势头削弱了，他们又开始对俄罗斯市场感兴趣起来了，这个时候倒包又要开始热起来了。这个“倒包热”就导致同样的商品、同样的中国牌子，但是我们正规的商品进不去了。现在是倒包倒不起来了，我们中国的正规商品进入俄罗斯就更有条件了。俄罗斯加入了世贸，他要按照世贸的原则来做。

　　据我了解，俄罗斯最近已经把500种商品的进口关税下调。俄罗斯为了发展远东地区，也要建自由贸易区，如果有个自由贸易区，对我们的商品进入俄罗斯市场提供了很好的条件。

　　我们为什么要提出来一个跨国直销，而且要提出来一个厂家跨国直销呢？我刚才已经说过了，一个是质量，一个是价格，还有一个就是要适应俄罗斯市场的出口条件。我们为什么要直销呢？现在我们结论是这样的，俄罗斯对中国没有贸易商，他的贸易链是有缺口的，我们就来扮演这个贸易链的进口商，甚至是批发商。经过我们的试销，在远东建立批发中心以后，最后俄罗斯人会从事贸易，我们和他签约，最后通过正规的渠道进入俄罗斯市场。

　　说起来话也长，我们中国产品在俄罗斯没有历史，因为在前苏联时期，我们的产品没有在俄罗斯做过，只有欧美品牌在前苏联做过，欧美品牌在前苏联是根深蒂固的。俄罗斯人的特点就是对品牌的忠诚度非常高，一旦他认准这个产品，认准这个品牌了，他就很难改变。现在欧美制裁俄罗斯，欧美的产品进入俄罗斯就很困难。我们要拿好的产品，在他同等价格的，甚至比他低的价格的情况下，我们还能保证质量，这个机会非常难得。所以说，现在中俄贸易不是一个低谷，而是一个正规贸易的初期，往正规贸易转。所以我们从事对俄贸易以前这些服务就要改变，我们要为贸易服务，只有把贸易做起来了，会带动贸易加工业的发展，有了贸易加工业，就能带动贸易产业的配套，这样就能形成区域经济。

　　我们黑龙江也好，俄罗斯远东也好，我们最重要的是把贸易做起来，但贸易最重要的是信息的问题，一定要把信息集中到一块。我们作为中俄贸易的“桥头堡”，或者是对俄贸易的中心来讲，首先是信息的中心。到这里来，就会解决好多好多信息的问题，有了信息问题的解决，就会产生贸易行为，就会产生物流，就会产生投资，最后形成区域发展。最后，我希望大家都来积极参与这个项目。