东北网黑河5月7日讯 这个通道是一种贸易模式，这种模式提倡的是优质的好产品，我们对俄罗斯一定有一个原则，不论俄罗斯的政策怎么样，首先是诚信。我们要把这个做好，那我们首先要把价格、质量和售后服务都要做好。怎么能做好呢？怎么能把企业吸引过来呢？我们提出了让厂家直销。

　　厂家直销的优势有这么几点：第一，就是厂家自己的产品、自己的品牌，他要爱护，他要维护，他要宣传。第二，因为俄罗斯市场和欧美市场是不一样的，进入俄罗斯市场的所有产品，一定要标上俄文，按照俄罗斯的一些习惯来做。而我们的一些厂家，往往是欧美出口量比较大，没做过俄罗斯，没有这个经验。厂家他有这个优势，以前我们所有从事对俄都是商家，商家和厂家是不一样的，商家主要是为了追求利润，他对你的品牌和服务毫不关心。(例如)包括我们的豪沃装载车在俄罗斯做得很大，但是后来因为没有把售后服务垄断到我们自己手里，就慢慢衰落下去了。

　　所以说，有这个通道，既要解决规模化问题，又能解决价格竞争问题，也要解决一些无序竞争问题，这是根据中国特点设计的。这条通道，不只中国对俄罗斯，中国对越南，中国对其他周边国家都可以适用。我们选择远东，就因为远东有一个地理优势，我们通过境外的保税园区，假如我们的货一旦卖不出去，我们可以返回国内。远东是一个物流中心，而欧洲是销售中心，只要把我们的物流中心搞好了，那我们的销售就不成问题了。

　　主持人：中俄厂家跨国直销贸易通道项目的招商领域和门槛是怎样的？这个项目的最新进展如何？运作过程中遇到哪些困难和障碍？

　　刘会臣：跨国直销通道这个项目的招商范围很广泛，我们有一句话，除了国家禁令的军火是我们范围之外，只要俄罗斯市场有需求，都是我们这个的范围。目前我们暂定木材、家电、食品、日用品、服装、鞋帽等领域。

　　这个门槛主要是我们在选择商品的时候有一个量的控制，只有把量控制好了，无序竞争就解决了。我们之所以没有占领俄罗斯市场，其中一个问题就是无序竞争没有解决。其他的国家都是以协会为主，我们中国协会的力量很弱。民间自己搞这个没有什么约束。所以，我们就提出了在全国范围之内，每个品种选五个品牌，这样我们计划由500个品牌进入俄罗斯市场，这个量足以在俄罗斯范围内铺开。

　　我们选择企业的原则并不是要非常大的企业，或者非常小的企业，主要是这个企业的产品适合俄罗斯市场，另外它对俄罗斯市场的积极性非常高。我们就是一道门槛，我们首先要把质量、价格及它的技术程度(关)，适合市场的我们就把它吸引过来。但是我们要有一个量的控制，有了量的控制我们就解决了一个无序的问题。要加入我们通道，首先要加入单品协会，单品协会要制定游戏规则。我们要鼓励有序竞争，避免无序竞争。在俄罗斯，我们去了好多企业，在俄罗斯好多企业因为无序竞争而站不住脚。

　　韩国市场之所以能进入俄罗斯市场，而且现在在超市除了欧美，就是韩国的产品，为什么呢？因为韩国的协会起了非常重要的作用，比如快餐面，最开始是我们中国人的市场，但是我们没有站住脚，韩国人把他的快餐面带进来了，按理说，韩国的快餐面是辣味的，俄罗斯人是不接受的，但是韩国人会说我的文化就是辣。现在俄罗斯人已经适应这个辣的了，所以现在俄罗斯处处都是韩国的快餐面。韩国人是我们的学习榜样，我们现在开始做也为时不晚。 (未完待续)

　　通道项目从提出到现在运行，基本是正常的。开始从大家不认识，到大家理解，到大家支持，特别是近几年，哈尔滨市政府、经济开发区以及(黑龙江)省商务厅给予投资，在海参崴建立了中俄名优产品展示中心和商务宾馆，现在商务宾馆和展馆都已经装修完毕，正在运行。绥芬河市政府投资建立了绥芬河的出口基地，目前我们招商已经招了三百多家，现在还需要在绥芬河的对面口岸城市-格城建一个保税贸易园区，这个保税贸易园区的投资基本已经落实。我们把这个贸易园区建完以后，很快就开始运行。首先，这是一个新的模式，我们把新的模式做好，就会解决中俄贸易一个很大的瓶颈问题。这个通道既是我们电子商务的一个线下平台，也是我们电子商务在俄罗斯建海外仓的一个基础。 (未完待续)

　　在通道的运行中遇到了一些困难，也走了一些弯路。比如开始提出项目的时候，因为我在俄罗斯工作了好多年，对国内市场不了解。当时的很多企业对欧美非常热，他对欧美市场很了解，他对俄罗斯市场不感兴趣。后来，欧美市场的势头削弱了，他们又开始对俄罗斯市场感兴趣起来了，这个时候倒包又要开始热起来了。这个“倒包热”就导致同样的商品、同样的中国牌子，但是我们正规的商品进不去了。现在是倒包倒不起来了，我们中国的正规商品进入俄罗斯就更有条件了。俄罗斯加入了世贸，他要按照世贸的原则来做。

　　据我了解，俄罗斯最近已经把500种商品的进口关税下调。俄罗斯为了发展远东地区，也要建自由贸易区，如果有个自由贸易区，对我们的商品进入俄罗斯市场提供了很好的条件。

　　我们为什么要提出来一个跨国直销，而且要提出来一个厂家跨国直销呢？我刚才已经说过了，一个是质量，一个是价格，还有一个就是要适应俄罗斯市场的出口条件。我们为什么要直销呢？现在我们结论是这样的，俄罗斯对中国没有贸易商，他的贸易链是有缺口的，我们就来扮演这个贸易链的进口商，甚至是批发商。经过我们的试销，在远东建立批发中心以后，最后俄罗斯人会从事贸易，我们和他签约，最后通过正规的渠道进入俄罗斯市场。

　　说起来话也长，我们中国产品在俄罗斯没有历史，因为在前苏联时期，我们的产品没有在俄罗斯做过，只有欧美品牌在前苏联做过，欧美品牌在前苏联是根深蒂固的。俄罗斯人的特点就是对品牌的忠诚度非常高，一旦他认准这个产品，认准这个品牌了，他就很难改变。现在欧美制裁俄罗斯，欧美的产品进入俄罗斯就很困难。我们要拿好的产品，在他同等价格的，甚至比他低的价格的情况下，我们还能保证质量，这个机会非常难得。所以说，现在中俄贸易不是一个低谷，而是一个正规贸易的初期，往正规贸易转。所以我们从事对俄贸易以前这些服务就要改变，我们要为贸易服务，只有把贸易做起来了，会带动贸易加工业的发展，有了贸易加工业，就能带动贸易产业的配套，这样就能形成区域经济。我们黑龙江也好，俄罗斯远东也好，我们最重要的是把贸易做起来，但贸易最重要的是信息的问题，一定要把信息集中到一块。我们作为中俄贸易的“桥头堡”，或者是对俄贸易的中心来讲，首先是信息的中心。到这里来，就会解决好多好多信息的问题，有了信息问题的解决，就会产生贸易行为，就会产生物流，就会产生投资，最后形成区域发展。最后，我希望大家都来积极参与这个项目。