东北网黑河4月23日讯 9年前，16岁的王兴岩还是一个从农村走出去的打工仔。9年后，他已经是黑河市三个体育彩票站的小老板，虽然每天不能日进斗金，却也比一般上班族挣钱多得多。头脑灵活，待人热情是彩民们对他的好评，有的人宁愿多走一段路也要到王兴岩的彩票站购买彩票。天热了一进屋，一瓶冰镇水已打开；中午了赶上吃饭，热情地礼让一起品尝；下雨了走时一把雨伞递上……“小王这样会做生意，将来还能有发展。”彩民们一致称赞。

　　今年25岁的王兴岩出生在齐齐哈尔市拜泉县农村，小时候家里地少，每年收成都不好，家里特别贫穷，一家人都窝在一个破旧不堪，随时都可能倒塌的土房里。16岁时，由于家里负担不起上学费用，又瘦又小、营养不良的王兴岩被迫辍学，远赴深圳投奔亲戚打工。此前，他外出最远也只到过县城。

　　在深圳的两年时间里，王兴岩昼伏夜出，从事最脏最累的安装拆卸展台工作。下午三四点钟上班，早晨七点多钟下班。在城市甜蜜的酣睡中，正在长身体的王兴岩手提肩扛80——100斤左右的重物，踉跄地一趟又一趟来回。农村孩子不知道偷奸耍滑，还经常被同事欺生，支使着干重活，手被磨出了血泡，后背硌得红肿，每天早晨下班时，王兴岩都筋疲力尽，浑身伤痛。即使这样，由于年龄小，被当做学徒，每月工资都很少，血汗钱还要经过亲戚的抽条，到王兴岩手里时，几乎没剩什么钱了。两年的时间，只挣了8000多元钱。

　　大都市一片繁华，王兴岩却无心，更无时间去欣赏，两年的时间里，一次也没有上过街。每逢看到同龄的孩子衣着华丽和父母一起逛街，享受家庭的温暖时，他都要怔怔地看上半天，稚嫩的脸上充满着无尽的羡慕。即使现在一提起深圳，他还会伤心地回想起自己的那段苦难岁月。

　　离开深圳后，王兴岩又到吉林省和孙吴县打工、跑业务，2010年时，由于业务出众，被公司选派到黑河从事饮料销售。

　　推销虽然不算太累，可需要技巧和耐心，时常也被别人冷眼相待。一次，王兴岩到一家商店推销时，正赶上店主为生意不好发愁呢，他刚一张口，店主就一声大吼：“滚出去！”当时，王兴岩满脸通红，只能“灰溜溜”地离开。“当时，我真想和他对骂一顿，然后不干这低声下气的推销工作了，可为了生活，还是忍气吞声。”王兴岩回忆说。

　　别人把你从门里赶出来，你要从窗户里爬进去。始终牢记这句话，王兴岩第二天又怯生生地出现在这家商店，店主也为自己前一天的冲动和不礼貌向他道歉，订了不少的货作为补偿。

　　跑业务就要和客户处好关系。王兴岩以情动人，真诚相处。看到客户来货了，找不到人卸货，自己就把衣服一脱，上阵当起免费的装卸工，自己独自卸下一车货，让客户感激涕零，与他像兄弟一样相处。

　　给别人打工终究不是长久之计，付出多，回报少，王兴岩产生了自己创业当老板的“野心”。2014年，他辞去了令人羡慕的业务经理职位，在龙江路租赁一家门市开起了体育彩票站。起初，由于彩票站刚开没有什么知名度，光顾的彩民很少，长时间赔钱经营。王兴岩不气馁，咬牙坚持，一方面加大宣传力度，一方面热情服务，让第一次光顾的彩民能成为长久顾客。半年后，生意开始红火起来。

　　“彩民进店，不管买不买，不管买一注还是多注，我都笑脸相迎。而且经常备下一些纯净水、饮料和热水提供给彩民，室内安装wifi和上网电脑……”王兴岩向记者分享着他的经商之道。

　　彩票站工作不累，可对经营时间要求很严格，从早晨8点多持续到晚上10点，一刻也离不开人。这对于年轻爱玩的王兴岩来说，简直就是一种折磨。“小伙伴”们约吃饭、唱歌、逛街，都去不了。特别是夏天，看到窗外绿草如茵，景色宜人，想去欣赏一下美丽风景，也都成为一种奢望。“不能走呀，彩民来了一看锁门，下次就不能来了，这样顾客就慢慢都流失了。”王兴岩介绍说。

　　中午忙时，没有时间吃饭。每天晚上十点闭店后，王兴岩才能开始安静地做晚饭。吃完饭后再打扫一下室内卫生，等睡觉时已经是半夜十二点了。第二天早晨七点钟又要准时起来。周而复始，王兴岩忙碌并快乐着，“这钱都是给自己挣的，累点也值得。”

　　热情服务，诚信经营，王兴岩始终恪守着这样的原则。有彩民电话委托购买彩票时，他都及时打印好，即使中奖了也不会昧下。好几次帮彩民代买的彩票中得千元、万元大奖时，彩民还未支付彩票钱，王兴岩也都快乐地通知彩民来领取彩票及时兑奖，和他分享大奖的喜悦。

　　随着彩票站数量的增多，一个彩票站的利润有限，王兴岩逐渐开始扩大自己的生意，先后在西市场处和东市场处又增设了两个彩票站，尽量赢得更多的彩民光顾，实现自己赚取利润的最大化。