让特色农产品搭乘电商快车

——孙吴县格润生物科技有限公司形成产业发展新模式

　　外地人能买得到、农产品销售有渠道、农民增收能赚到。孙吴县格润生物科技有限公司以基地建设为重点，以提高产品质量为根本，以线下带动线上为目标，形成集种植、技术研发、示范推广、产品收购、生产加工、市场营销为一体的产发展新模式。公司主打产品之一的沙棘木耳目前已进入规模化生产，年栽培150万袋，带动种植户20余户，解决50余人就业。

　　为迎合市场需求，研发新产品，公司与省科学院微生物研究所建立长期技术合作关系，成立了黑龙江省食用菌中式基地孙吴分基地，投入资金300余万元，研发出功能性食用菌沙棘木耳，先后进行了沙棘黑木耳培养基配方选配、沙棘黄酮富集试验性栽培、沙棘黄酮富集助剂使用研究、大棚挂袋沙棘木耳生产技术示范等生产模式的研究与推广。沙棘木耳营养价值和功能价值丰富，深受消费者好评。公司制定了沙棘木耳产品标准和生产技术规程，通过与北京真农网合作签署农产品溯源、品牌营销合作协议，为沙棘木耳办理了“身份证”，让消费者吃得放心，吃得健康。

　　有了好产品，还要卖得好。为拓展产品销售渠道，公司利用实体店与互联网销售相结合的方式，使用最新的O2O营销模式，开展线上线下购销对接、互融互通。开通自己的企业商城、微信公众号、淘宝店铺等，积极拓展线上市场；开展推介营销活动，积极参与各类交易会、资源对接会、招商大会、农业论坛等活动，促进销售额稳定增长；创新“微商”零售模式，建立了下沉式微营销体系，与全国各地40余个优质微商团队开展合作，招收代理商110余家，建立了“加盟+直营”实体消费体验模式，销售额达到1400余万元；与百世、邮政、优速等多家快递公司达成长期合作协议，仅2018年发送产品超15万件，建成了集网上销售、物流配送、市场营销为一体的沙棘木耳及特色山产品的电商推广运营团队。

　　公司不断加大线上销售平台投入力度，与哈尔滨、浙江、山东等多家公司签订合作协议，通过创新运营把文化艺术活动、农业技术、农副产品和农耕活动等场景通过互联网展现出来，与市场需求有机结合，形成良性互动的产业价值体系。成立了以孙吴县格润生物科技有限公司为核心之一的黑龙江省聚创网络科技服务有限公司，整合资源，聚集区域品牌和突出优质特色农林产品，开展宣传、推广、销售，从去年9月产品上市以来，销售额已达到110余万元。公司还开发了一批突出黑土地、绿森林、北寒地、纯绿色、高附加值的健康产品，推广线上乡村生态农业体验消费、特色农产品私人定制、团购预售、贫困村农产品众筹、乡村代耕代养、生鲜农产品冷链配送等新兴模式，实现有效供给，带动农民增收。