不同的时代，都燃烧着一种与时代相随相伴的激情。20世纪六、七十年代，响应毛主席的号召，人们涌动着学雷锋做奉献的激情；八、九十年代，在改革开放的大潮中，人们涌动着大胆改革、敢闯敢试的激情……凡事预则立，不预则废。要在某一方面取得大的突破和成就，则必须有倾其全力、不达目的不罢休的激情。作为黑河人，要在落后的形势下加快发展，必须借助外力上项目。这就要求我们燃烧招商激情，“以我真心换你真情”，热情周到地为投资者服务，真心实意地促进投资企业的发展壮大，为外来投资者营造一种社会赞誉、群众尊重、政府关心、各界支持的良好氛围，打造尊商、重商、亲商、扶商的崇商环境。

　　要用诚信换取投资的决心。

　　市场经济是诚信经济。招商引资上项目，就要以诚为本、以信立业，着眼于互惠互利，长期合作。一定要把诚信建设作为优化投资环境的重要内容，加强信用制度建设，并以此推动企业、个人和社会的信用体系建设；要大力加强政府信誉建设，使信守诺言、取信于民、取信于商的政府信用贯穿于政府每项决策的实施，贯穿于每个机关公务员的言行之中，真正做到以诚立事、以诚招商；要大力加强企业信誉建设，强化对市场主体的监督，引导企业自觉遵守诚实守信的商业道德；要大力加强公民信誉建设，带动和提升全社会的信誉度，塑造“诚信黑河”的新形象。

　　在招商引资上项目的过程中，要先交朋友，后做生意，有了朋友，才有生意。只有赢得客商的信任，才能引来投资，进而以商引商，引来更多的投资者。要通过不懈努力，形成引资者与投资者的互信。要注重与投资者情感的交流，始终像对待亲人一样，使投资者在黑河办事情、干工作像在自己的家乡一样顺畅。对正在洽谈的客商，不但要推介本地的优势，更要如实地告之当地的实际情况，使他们做好必要的思想准备去应对投资过程中的矛盾和问题，用真诚和执着感动客商、吸引客商。

　　要用尊重换取投资的热情。

　　鲁迅先生曾经说过，要培植大树，得先培育适合大树生长的土壤。要营造崇商的良好氛围，必须打造黑河人尊商、重商的文化风格，把亲商、崇商变成人们的思想观念和自觉行为。要消除与客商交朋友就是“傍大款”的错误认识，理直气壮地与客商广交朋友，深交朋友，交知心朋友，全力为投资者提供优质的服务。这方面，我们要向温州人学习，要以商为荣、以商为能，在全市上下营造崇商的浓厚氛围。对于已招进来的客商，要尊重他们的项目选择，尊重他们的投资取向，尊重他们的经营决策；要大力宣传他们的发展经验和对黑河的贡献，引导广大干部群众尊重、保护、支持投资者。要为投资者创造宽松的发展环境，对投资者高看一眼、厚爱一层，使其没有后顾之忧，真正把黑河看做投资热土、创业宝地。

　　营造尊商氛围的问题，归根到底是人的问题。无论是领导干部还是普通工作人员，每个人的一举一动都至关重要，都有可能因为自己的言行举止而促成一个项目，或毁掉一个项目。要树立“人人都是黑河形象，人人都是投资环境”的开放开明黑河新形象。要深入推行“六项制度”，帮助投资者办理相关手续，解决投资过程中各种问题和困难，让投资者真正体会到什么叫上帝、什么叫贵宾、什么叫一路绿灯、什么叫一流投资环境。

　　要用服务换取投资的效益。

　　在招商引资工作中，要突出服务意识，努力营造“你赚钱、我保护，你发展、我铺路，你纳税、我服务，你有难、我帮助”的良好环境。要建立符合国际投资惯例的管理与服务机制，为投资者提供全方位、全过程的服务。要正确地处理好严格执法和维护投资者权益的关系，把全部精力都用在服务上。要巩固现有成果，围绕政府职能转变，进一步减少行政审批内容、简化手续；加强外来投资商服务中心建设，完善推广“一站式”办公、“一条龙”综合服务；加强对重点行业、重点部门、重点岗位的效能监察，真正杜绝无作为、慢作为、乱作为等问题。

　　各有关部门都要把“如何为投资客商服务”作为自己的一项重要工作，真正抓在手上，在想办法、破障碍上用真功，真心诚意地为投资者服务。要为投资企业创造更佳的利润空间，让投资者在黑河获取丰厚的回报；要在建立完善的市场体系上下功夫，畅通国际、国内销售市场，确保企业实现经营目标；要及时解决企业发展中出现的新情况和生产经营中遇到的新问题，为他们排忧解难。对于投资者提出的问题，只要是政策和法规允许，要尽可能地满足投资者的要求，实现“你发财、我发展”的双赢目标。

　　要用支持换取投资的发展。

　　投资企业在生产过程中，总是以利润最大化为追求的目标。招商引资的内涵是“招得来、留得住、能发展”，而不能仅仅停留在“招”和“引”的层面上；“你赚钱、我发展”应该成为对外招商引资基本出发点。

　　要牢固树立支持外来投资商的思想观念，多引导、少干预，多帮忙、不添乱，多协调、不扯皮，坚决杜绝“人为设障”现象；保护投资商的合法权益，大力支持投资者通过合法经营获取良好的经济效益。要不断提高投资者的社会地位，生活上悉心照顾，政治上热情关怀，对有突出贡献的要给予一定的经济奖励和政治荣誉，通过各种形式大力营造扶商氛围。

　　人心齐、泰山移，每一个黑河人，都应有一腔想招商、谋发展的激情，都要承担起一份招商引资的责任，合力开创全市招商引资上项目工作的新局面。

　　件来源：日期：2005.11.24