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检验招商引资上项目的工作成果，最根本的标准要以招多少商、引多少资金、上多少项目论英雄。这就要看谁在“招”与“引”上瞄得准、方法灵、措施硬。成败看成果，功夫在过程，各地各部门在招商引资建设项目实践中，要不断拓宽思路，探索更多、更有效的方式方法，保证招商引资任务目标落到实处。
在招商引资的方式方法上，外地一些先进地区给我们提供了不少经验，黑河近年来自身的实践也积累了一些有益的做法，诸如会议招商、网上招商、组团招商、亲情招商、友情招商等等，都收到了良好的效果。这些方式方法十分必要，要充分地用好用足。但是，招商引资的空间很大、渠道很多，在方式方法上还有待我们继续探索和挖掘，力求在原有的基础上进一步丰富、拓宽招商引资的路子。
定点定位招商，实施城市攻略。
先进地区、发达地区的城市，商贾云集、藏龙卧虎，是我们招商引资的重要源头。要引来资金、建设项目，必须面向这些城市，走进这些城市，实施城市攻略，实现“盯市”招商。要有重点、有选择地确定主攻城市，采取一系列行之有效的方式，“经营”招商城市，集中优势力量打攻坚战。
在招商城市的定位上，要重点选择民营经济发达、民间资本雄厚的城市，以期达到招商引资与发展民营经济相结合的目的；要重点选择在黑河有成功投资兴业群体的城市，以期达到发挥在黑河投资兴业成功者的引力作用，以商招商的目的；要重点选择产业结构与黑河相近或主导产品适应俄罗斯市场的城市，以期达到承接产业转移和共同开发俄罗斯市场的目的。在招商城市的“经营”方法上，要建立办事机构，加强与定点招商城市的沟通联系、宣传推介工作；要组织在黑河的投资企业、投资商人回乡做报告、说感受、谈体会，广泛宣传黑河的政策优势、资源优势、项目优势、环境优势，彰显黑河的感召力、影响力、吸引力，拉近黑河与招商对象的距离；要加强城市间领导层互访，建立工作协调机制，解决招商引资过程中的问题，推动招商引资工作健康发展。
依托重点项目，实施企业攻略。
以项目吸引投资，是我们招商引资的一个重要指导思想，各地各部门在招商引资上项目的热潮中，都将谋划准备符合产业政策、市场潜力大的重点项目，用成型的东西去争取大客商、大企业。那么，做好的项目去哪里招商、寻找什么样的对象，无疑需要准确把握。根据重点项目的特点对接相应行业的重点企业，实施企业攻略，实现“盯企”招商是一个有效的途径。杜尔伯特蒙古族自治县十一次赴内蒙古招商，最终引进伊利乳业集团，就是一个成功的范例。
在项目的选择上，要注意本地资源丰富优越、产品市场前景广阔的项目，增加项目本身的吸引力。在重点招商企业的选择上，要注意选择民营企业、大型企业、有发展潜力的企业和发展迅速的企业，增加引进项目成功建设的可能力。在重点企业招商过程中，要主动上门对接，说清说透项目的优势，充分宣传项目的发展前景，摆足投资项目的优惠条件；要坚持特事特办，优惠到位、服务到位；要有锲而不舍的精神，以真诚的态度和不达目的不罢休的毅力打动人心。对准相应的行业去招商引资建项目，对接准确，适合度强，可以避免我们少走弯路，从而提高招商引资的成功率。
注重引进客商，实施大户攻略。
招商引资上项目，很重要的一点是招商，引进战略投资者。投资是否能取得很好的回报，很重要的一点是是否有好的经营者。有了好的客商，没有项目可以创造项目，没有资金可能吸来资金。从某种意义上讲，招商引资上项目，最重要的是引进好的经营者。因此，要注重引进客商，实施大户攻略，实现“盯人”招商。
在招商的过程中，要做好大客商的摸底筛选工作，了解客商的经营能力和经营业绩，了解客商的投资取向和投资意向；在此基础上筛选确定重点人选，为进一步联络洽谈奠定基础。要注重亲缘招商，通过大客商的亲朋好友加强与之的沟通联系，尽快建立一种互信的基础；要瞄准盯住大客商，不厌其烦，上门做耐心细致的宣传、沟通、争取工作，对客商提出的各种条件，少说“不”字，多说“行”字，表达出我们强烈的欲望和诚意；要为大客商到黑河考察调研提供全程、周到、热情的服务，让客商有宾至如归之感。精诚所至，金石为开，只要我们身心投入，就会有越来越多的客商被真诚和执着感动，到黑河投资兴业。
多一些方式方法，就多一些招商引资的路子。各地各部门在实践中要开动脑筋，不断创新创举，使招商引资上项目工作多路推进。
日期：2005.11.21
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