东北网黑河9月4日电

    儿童玩具销售额年增长率为30%

    俄罗斯玩具与儿童用品的市场消费群体很大，在小城市用于购买儿童消费品的人均年消费额约为５０美元；在俄罗斯各州中心地区该项消费额约为１００美元至１５０美元；城市中富裕阶层的孩子花费约为２５０美元至３００美元；在莫斯科的该项消费额约为５００美元。

    俄罗斯专家对儿童用品的市场容量估计为６０亿美元至７０亿美元，而且近两年有所增长，大约每年增长为１５％至２０％，其中儿童玩具销售额年增长率为３０％。

    产品主要来自中印

    俄儿童用品市场上的商品大部分为进口货，其中大部分是在大市场上批发或零售。近期俄国内生产的儿童商品增长较快，但主要是在正规商店中销售。销售市场主要是莫斯科以外地区，大约占地区市场商品销售额的８０％左右。

    俄媒体称，虽然俄国内生产在不断增长，但现在进口低档玩具的份额也在增长，其商品主要来自中国和印度。

    销售渠道有限

    俄大部分玩具与儿童用品的销售是在专营儿童用品的大市场进行的，大约占整个市场需求的６０％。大市场吸引消费者的地方除价格因素外，最主要的是那里的商品有较大的选择余地。大约有３０％的儿童商品是在正规的商店中销售的，如专门经营儿童用品的传统商店“儿童世界”、“玩具商场”等。前不久出现了专营儿童高档用品的连锁店，尽管传统模式的企业经营方式落后、效率低，但仍然占有较大的份额。

    儿童用品经营仍难

    到目前为止俄没有一种商店可以全面满足消费者对儿童用品的需求。业内专家认为，因儿童用品总体的需求量还不大，而销售的难度却比较大。与家电产品、食品、服装等市场相比较，其难度要大得多。因此还没有人全力去开拓这个市场。从事儿童商品贸易的难点在于零售业需要大量不同的商品。每一不同年龄组的儿童，需要完全不同的商品，因此必须具备较大的经营面积和复杂的经营理念。此外，儿童商品经营难的原因还在于，一些商品批发市场经营非法进口的儿童商品，极大地损害了这一市场秩序。

    不断增加营销策略

    目前在俄儿童用品市场上，大的经销商还未出现，市场的主要参与者基本上是平分秋色。业内人士认为，大家都想与众不同，喊着要吸引客户，但一般都停留在口头上，说得多，做得少。为了寻求发展，各经销商还是在采取各种方法扩大销售量，其中之一是按照儿童年龄组扩大商品数量。童年世界公司以前的经销范围是新生儿和三岁以下儿童用品，现在正准备扩大经营学龄前儿童用品。公司的意向是提高自己品牌的知名度。“袋鼠”连锁店以前经营三岁以下儿童用品，现在扩大到１２岁以下儿童用品。除此以外，扩大商品花色品种，以此吸引顾客。“儿童世界”在莫斯科的商店里采取了一些措施，开设咖啡馆、儿童游艺室、增加商品品种等，以这些方式吸引顾客并了解顾客需求。